博维智慧:澳门领先的IT解决方案供应商,市占率排名第一

博维智慧的总部位于澳门,是澳门领先的IT解决方案供应商,向客户提供可靠、端对端及优质的企业IT解决方案。

根据弗若斯特沙利文的资料,于2021年,澳门IT解决方案的市场规模估值为1,618.5百万澳门元,而按收益计,公司在澳门的IT解决方案市场排名第一,2021年占市场份额25.8%。

业务模式上,公司的企业IT解决方案业务可分类如下:a)专业IT服务:设计客户的整体IT基础设施、协助或就采购硬件及相关系统提供建议、提供售后维护/技术支持及其他服务b)托管服务:担任客户的IT营运团队一部分,透过由其IT平台,积极监控及管理客户的设备、系统及IT基础设施,且公司可租赁提供相关托管服务附带的所需IT设备或软件c)维护及咨询服务:前者费用主要按年度基准收取,后者则收取固定服务费

公司分销及转售业务可分类如下:a)分销:于香港销售及分销选定范围的硬件及与企业移动解决方案及网络安全解决方案有关的相关系统,代理的主要品牌包括Aruba、Trend Micro及Checkpointb)转售:作为转售商购买硬件及软件,以转售予澳门的客户

投资要点,主要有以下几个方面:

1)澳门领先的IT解决方案供应商,是澳门少数具备技术能力及资源为客户提供全面的端对端解决方案的IT服务供应商之一。

2)公司客户资源丰富,客户组合包括在电讯、媒体及科技领域的知名公司、领先的博彩及酒店品牌、政府机构、教育机构、银行及金融机构以及其他商业客户,主要客户包括银河娱乐集团有限公司、澳门博彩股份有限公司及新濠博亚娱乐有限公司,公司与该等客户建立的合作关系涵盖2至10年以上。

3)与全球知名的系统供应商建立稳固的合作关系。与5大供应商的业务关系介乎3年至15年以上。

4)拥有开发定制解决方案及实施最新创新技术以及云端服务满足不断变化的市场需求的能力获得验证。

5)大湾区的IT解决方案市场巨大,预期将受益于大湾区的各种驱动因素。

财务数据方面,收入、毛利和毛利率处于缓慢的增长中。于最近三年(2019-2021年),收入分别约为:港元5.03亿元、4.75亿元、5.34亿元,年复合增长率为3.09%;毛利分别约为:港元0.86亿元、0.94亿元、1.12亿元,年复合增长率为14.40%;净利润分别约为:港元0.25亿元、0.3亿元、0.24亿元,年复合增长率为-2.44%;毛利率分别约为17.04%、19.67%、20.98%;净利率分别约为5.02%、6.28%、4.49%。

其中,企业IT解决方案业务收入分别约为:329.6百万港元、328.6百万港元及395.0百万港元,分别占相关年度总收益的65.6%、69.1%及73.9%。

分销业务产生的收益分别为:113.4百万港元、108.8百万港元及99.9百万港元,分别占相关年度的总收益的22.5%、22.9%及18.7%;转售业务产生的收益分别为59.8百万港元、37.9百万港元及39.5百万港元,分别占相关年度的总收益的11.9%、8.0%及7.4%。

行业方面,IT解决方案涉及设计、供应、整合、营运及维护IT系统,根据弗若斯特沙利文报告,预期澳门IT解决方案市场的市场规模将由2022年的1,931百万澳门元按复合年增长率约8.6%增长至2026年的2,653百万澳门元。

预期澳门企业IT解决方案的市场规模将由2022年的898百万澳门元按复合年增长率约8.6%增长至2026年的1,234百万澳门元。

所得款项用途方面,预计将用于以下几个方面:

1) 2个企业IT解决方案项目(估计合约价值合共131.8百万港元及估计动工日期为2022年中)的前期成本;

2) 透过用于掌握大湾区的商机,其中透过建立销售及营运团队扩大集团的企业IT解决方案业务于横琴及南沙的地理覆盖范围;用于在横琴成立综合营运中心提供托管服务;

3) 通过寻求与具有强大产品创新能力的公司或企业建立战略合作伙伴关系、扩大产品开发团队的规模及为与澳门大学共同成立的研发实验室及根据于2021年2月3日与其签订的框架合作协议进行的研发项目所需的最低资本资源注资提供资金,以增强产品开发能力;

4) 用作营运资金及一般企业用途。

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