一分钟读懂短视频线营销公司优距互动招股书-tiger trade

4月12日，UJU HOLDING LIMITED向港交所递交招股书，拟在港交所主板上市，民银资本为其独家保荐人。

优距互动是一家线上营销服务供应商，主要提供以短视频广告产品营销为主的一站式跨媒体线上营销解决方案。截至2020年12月31日，公司内容制作团队共有307人，具有每月可制作超超10000段线上短视频及营销创意的能力。

优距互动是中国最大的电商短视频营销服务提供商

根据艾瑞咨询，按于2020年线上短视频广告产生的总账单计，优距互动为第二大线上营销服务提供商。按2020年综合电商平台广告主的线上短视频投入计算，优距互动是中国最大的线上营销服务提供商。

优距互动主要业务是策划、制作、投放及优化线上广告提供定制营销解决方案，以帮助彼等在各大领先的媒体平台上获取、转化及留住最终消费者。优距互动的广告主客户涵盖广泛的行业领域，如电商、互联网服务、游戏、休閒旅行、教育、金融服务以及房地产及家居装饰等行业。

公司广告主客户总数由2018年的484位增加至2019年的757位，并且于2020年进一步增加至1,028位。公司通过运用CPC及CPT就线上营销解决方案向广告主客户收费，同时基于同一流量获取及监测成本机制向媒体合作伙伴付款。

2020年中国线上短视频营销市场规模1724亿元，2018年至2020年年复合增长率达139.0%

中国互联网市场近年来不断发展，中国互联网移动用户人数从2015年的6.88亿人增至2020年的9.89亿人，复合年增长率为7.53%。且平均用户上网时长从2015年的3.7小时增长至2019年的4.0小时，上网时长的增加为线上营销创造了庞大市场。

中国线上营销规模从2015年2185亿元增长至2020年7932亿元。受流量和市场飞速发展的红利，中国线上短视频营销市场规模从2018年的302亿元飞涨至2020年1724亿元，复合年增长率达到139%。预计未来仍然保持32.1%的增速，2025年市场规模将达到6932亿元。

优矩互动2020年营收63.61亿元，同比增长84.43%。，京东业务占比超四成

2018年、2019年、2020年，优矩互动的营收分别分别为11.56亿元、34.51亿元和63.61亿元，复合年增率保持在134.58%；毛利分别为1.07亿元、2.39亿元和3.25亿元，对应毛利率为9.22%、6.93%和5.12%；净利润分别为0.50亿元、0.82亿元和1.33亿元。

毛利率偏低主要源于多合一服务的毛利率较低，且流量及监测成本增加，且因制作短视频产生了额外成本。

电商领域是公司最大的直接广告主客户群，2018年至2020年，公司来自电商直接广告主收入分别占总营收约41.3% 、48.0%及53.4%，年复合增长率达270.21%。根据优矩互动在招股书中的描述，其最大客户为京东商城，在2020年的收入贡献26.91亿元，占比为42.3%

董事长马晓辉及配偶累计共同持股90%

优矩互动创始人兼CEO马晓辉及其配偶喻娟通过Supreme Development持股50.76%、Vast Business持股27.00%及Aura持股12.24%，总计持股90.0%。

此外其余股东分别有Shinning Ocean Ventures Limited、Market Harvest、高榕资本（持有Gaorong Partners FundV-A、Gaorong Partners FundV）、澳洲教育、蓝天和Week8

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